En bref :

Coach professionnel RNCP, j’accompagne les dirigeants, exécutifs et cadres souhaitant combiner performance, sérénité. Nous œuvrons à replacer l’humain au cœur de leurs préoccupations pour garder et développer les talents, veillant à donner plus de sens, d’équilibre pour une entreprise en croissance et pérenne.

Formateur spécialisé pour les équipes commerciales en France et à l’étranger, j’accompagne les sociétés qui ont besoin d’améliorer leur stratégie commerciale, de développer les compétences en vente dans un environnement très concurrentiel.

Mes compétences :

• Coaching professionnel pour les entreprises (start up, grands groupes) et leurs dirigeants, cadres.
• Mentoring pour les managers, directeurs commerciaux, marketing.
• Formation pour les entreprises en partenariat avec la Société « GeorgeJames Limited » https://georgejamesltd.com/training/ spécialisée dans le secteur des biotech, technologies diagnostic médical, recherche biologique.
• Formation sur le leadership, le management de ventes mais également sur les approches commerciales de la prospection, qualification à la négociation et gestion de comptes.

Mes domaines d'intervention :

• Coaching en entreprise et à distance de professionnels souhaitant combiner performance, équilibre, sérénité.
• Développement de compétences, savoir être (soft skills)
• Coaching en leadership, prise de nouveau poste, changement de cap.
• Accompagnement lors de changement d’échelle, d’accélération (start up), de restructuration et d’intégration d’équipes après Fusion-Acquisition (grands groupes).
• Formation sur site et à distance d’équipes commerciales, support aux techniques de ventes, à la construction, l’implémentation et le suivi d’un plan de ventes, à la vente stratégique, gestion de comptes clés, négociation.
• Formation et Mentoring de Managers, Directeurs Commerciaux sur le développement de leur leadership et du Management de leurs équipes commerciales.

Mon parcours :

• De formation scientifique (Master Biologie Moléculaire et Biochime, DESS contrôle qualité médicaments) et 4 ans ingénieur développement.
• Formation certifiante de Coach Professionnel RNCP (12 mois)
• MBA Alt (Seth Godin)
• 25 ans de carrière dans le domaine commercial, business Development, Marketing dans les marchés de l’industrie biotech, pharmaceutique, mais également avec les centres de recherche et hopitaux.
• Dont 17 ans de management et direction Commerciale à l’international dans des Start Up Biotech et Grandes entreprises développant de nouvelles technologies de recherche Médicale et Scientifique.
• Création, développement de marchés et accélération de business liés à des technologies innovantes.
• Création, développement d’équipes multi-culturelles, multi-fonctionelles et développement des talents à l’échelle européenne.
• Gestion de canaux de ventes directe et indirect ( distributeurs, partenaires…)
• Gestion du changement, Intégration de structures après Fusion & Acquisition.

Mes références :

• Agilent Technologies (US)
• Multiplicom (Be)
• Dako Diagnostics (Fi)
• Olink Proteomics (Sw)

Mots-clés :

Accompagnement individuel et collectif.
Coaching de dirigeants, d’exécutifs, de managers, d’intégration d’équipes, - leadership, prise de poste, développement de compétences, changement de cap professionnel.
Mentoring : Exécutifs - Direction commerciale – Direction Marketing -
Formation Professionnelle : stratégie commerciale – Business Development - Techniques de vente- négociation – Management - Canaux de vente.