Pascal LE FLOCH-RICHÉ

Coaching de Dirigeants, d’Executifs.
Mentoring
Formation : Strategie Commerciale, Process de vente, Négociation, Management

  06 72 99 03 69

  coaching/mentoring

  formations

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En bref :

Coach professionnel en cours de certification RNCP, j’accompagne les dirigeants, exécutifs et cadres souhaitant combiner performance, sérénité. Nous œuvrons à replacer l’humain au cœur de leurs préoccupations pour garder et développer les talents, veillant à donner plus de sens, d’équilibre pour une entreprise en croissance et pérenne.

Formateur spécialisé pour les équipes commerciales en France et à l’étranger, j’accompagne les sociétés qui ont besoin d’améliorer leur stratégie commerciale, de développer les compétences en vente dans un environnement très concurrentiel.

 

Mes compétences :

  • Coaching professionnel pour les entreprises (start up, grands groupes) et leurs dirigeants, cadres.
  • Mentoring pour les managers, directeurs commerciaux, marketing.
  • Formation pour les entreprises en partenariat avec la Société « GeorgeJames Limited » https://georgejamesltd.com/training/ spécialisée dans le secteur des biotech, technologies diagnostic médical, recherche biologique.
  • Formation sur le leadership, le management de ventes mais également sur les approches commerciales de la prospection, qualification à la négociation et gestion de comptes.

 

Mes domaines d'intervention :

  • Coaching en entreprise et à distance de professionnels souhaitant combiner performance, équilibre, sérénité.
  • Développement de compétences, savoir être (soft skills)
  • Coaching en leadership, prise de nouveau poste, changement de cap.
  • Accompagnement lors de changement d’échelle, d’accélération (start up), de restructuration et d’intégration d’équipes après Fusion-Acquisition (grands groupes).
  • Formation sur site et à distance d’équipes commerciales, support aux techniques de ventes, à la construction, l’implémentation et le suivi d’un plan de ventes, à la vente stratégique, gestion de comptes clés, négociation.
  • Formation et Mentoring de Managers, Directeurs Commerciaux sur le développement de leur leadership et du Management de leurs équipes commerciales.

 

Mon parcours :

  • De formation scientifique (Master Biologie Moléculaire et Biochime, DESS contrôle qualité médicaments) et 4 ans ingénieur développement.
  • Formation certifiante de Coach Professionnel RNCP (12 mois)
  • MBA Alt (Seth Godin)
  • 25 ans de carrière dans le domaine commercial, business Development, Marketing dans les marchés de l’industrie biotech, pharmaceutique, mais également avec les centres de recherche et hopitaux.
  • Dont 17 ans de management et direction Commerciale à l’international dans des Start Up Biotech et Grandes entreprises développant de nouvelles technologies de recherche Médicale et Scientifique.
  • Création, développement de marchés et accélération de business liés à des technologies innovantes.
  • Création, développement d’équipes multi-culturelles, multi-fonctionelles et développement des talents à l’échelle européenne.
  • Gestion de canaux de ventes directe et indirect ( distributeurs, partenaires…)
  • Gestion du changement, Intégration de structures après Fusion & Acquisition.

 

Mes références :

  • Agilent Technologies (US)
  • Multiplicom (Be)
  • Dako Diagnostics (Fi)
  • Olink Proteomics (Sw)

 

Mots-clés :

Accompagnement individuel et collectif.
Coaching de dirigeants, d’exécutifs, de managers, d’intégration d’équipes, - leadership, prise de poste, développement de compétences, changement de cap professionnel.
Mentoring : Exécutifs - Direction commerciale – Direction Marketing -
Formation Professionnelle : stratégie commerciale – Business Development - Techniques de vente- négociation – Management - Canaux de vente.

TEMOIGNAGE

Pourquoi j'ai choisi LaForge ?

Démarrer ses activités d’entrepreneur après de nombreuses années de salariat ne s’improvise pas. Visant l’efficacité, j’ai choisi de rejoindre une coopérative me permettant de démarrer immédiatement avec un statut qui me convient, des outils et moyens partagés utiles pour gagner du temps.

Rejoindre la Forge, c’est également partager des valeurs avec la communauté d’autres indépendants, échanger, apprendre les uns des autres, se soutenir et pourquoi pas bâtir des partenariats avec plus de valeur ajoutée pour nos clients.

C’est également contribuer au développement de la structure et au dynamisme de notre territoire, riche en potentiel et en opportunités.